怀化：中药材电子商务规划

各位领导，各位嘉宾，大家好!我今天给大家介绍一个问题，互联网+中药产业发展的思考。我主要是偏重于中药，我想从以下几个方面给大家介绍。第一部分是中药产业的现状，第二部分是互联网+中医产业发展的思路，第三部分互联网+中药产业发展的意义，第四部分是需要政府给予支持。

第一部分中药产业现状。在这里我们讲中药，主要是指中药材和中药饮片两方面，不包括我们的中成药，我们自己的中药种植地。在中药市场，就是中药集中交易的场所，当时对这个概念进行界定。目前在全国，1998年的时候中国国家医药管理局批了17家中药市场。大家看一下17个专业市场，其中前四位就是亳州、安国、禹州和樟树。目前中药现状，从事我们中药产业的人也都知道，我归纳为以下几个方面。

第一在经营环境方面，目前经营环境比较差，主要表现为散、乱、差这三个字。

第二个方面质量问题，因为药材这一块属于农产品，农产品在种植方面现在存在着诸多不规范，主要表现为农残、重金属含量超标，流通过程中硫磺的熏蒸以及染色这些问题。

第三目前现在一些市场变化，大家在亳州做药材这一块中药的比较多，大家现在明显一个感觉，17个专业市场，原来国家批的17个药材专业市场发生了很大的变化和冲突，二级市场这块在萎缩，有的中药材市场已经不复存在了。第二个表现是产地市场比较活跃，特别一些产地，乡镇这一级的农贸市场，一级市场这块交易还是比较活跃。

第四企业规模，因为作为中药企业行业集中度低，企业经营规模小，数量也比较多。

第五传统炮制工艺面临缺失，影响了药材的质量。因为中药这块传统的炮制工艺一般都是师傅带徒弟，言传身教。像传统炮制，切、泡、灸、炒等关键工艺，它的质量主要取决于药的素质，昨天金大师也讲了，现在药材原来是一小包，医生开饮片拿药，现在就是一大包，就是因为药材的质量发生了一些变化。

第六饮片市场不规范。在市场中贴牌、走票、挂靠等畸形生意普遍存在，现在也是一个普遍现象。如何研究现实情况，加以改造，这是我们面临的一个课题。我们认为中药市场虽然存在上述问题，但是现阶段解决问题的技术条件和社会经济条件已经具备，只要企业和政府连起手来，就能够解决上述问题，改变中药产业目前存在的一些问题，这是我们的一个认识。

第二部分给大家介绍一下我们互联网+中药产业发展的思路。

主要从两个方面，一个是互联网，目前互联网+中医药发展的制约因素，发展中药电商的制约因素在哪里，第二个介绍一下基本的构想。制约因素，我们总结为主要两块，一块中药种类繁多，缺乏标准。中药材和饮片种类分级比较复杂，目前没有一个全国统一中药材分级，以及适应的质量标准，这是发展中药材电商最大的制约瓶颈。第二物流成本高，一旦在中药电商交易过程中发生纠纷，来往的运费成本就比较高，影响了电子商务的发展。我们认为上述因素严重制约了中药电子商务跨时空交易的优势。

下面介绍一下互联网+中药产业发展的构想。从四个方面，一个建设思路，第二建设目标，第三建设内容，第四建设途径。对于互联网+中药，电商的规划设计我们立足于两个方面，第一个方面是立足于需求端，这个需求端我们经过归纳分析，中药这一块，药材和饮片最终流向主要是两大块，一块是工业企业，所用的一般是药材。这里工业企业包括制药工业、饮片加工、纺织印染、食品、化妆品，还有一些日化企业，他们以这为原料。但是这些企业真正在采购的时候以原料的形式来采购，很少采购饮片。第二个部分按照终端流向，一个是医疗和居民消费，终端流向主要是中医院，基层医疗机构，各级诊所，老中医开方用的，还有医药连锁店，居民的日常消费，特别是南方两广，福建在日常生活中所用还是比较多。

第二设计的出发点，立足于中药市场的公司化。要向推中药的电商，来加强对未来中药市场的管理，市场管理这块必须走公司化的道路。要遏制场外交易，只有这样才能杜绝假冒伪劣，实行线上线下互动，来扩大交易渠道，扩大交易规模。这是我们互联网+中药产业建设，设计的一个出发点。

建设目标方面，建立新型的“互联网+中药”产业模式，打造开放、共赢的中药材产业生态圈。我们构建以电子商务为核心，以物流仓储联盟为基础，以质检平台，金融平台为保障，建立新型的互联网体系下中药材交易模式，打造中药材产业生态圈，帮助广大药材经营户、种植户、制造商共同成长形成互联网+中药的良性交易互动。

建设的内容主要包括以下几个方面，第一个就是中药材电子交易平台，第二物流平台，第三就是质检平台，第四金融平台，第五基础信息管理平台，主要围绕这五个方面建设。这是我们构筑的一个图式（PPT上），这个图式根据刚才的分析，一块是药材，一块是饮片。但是在我们面对客户的时候，一部分是企业，一部分是个人，个人这块在电子交易平台上面我们就分了零售和大宗交易两个方面进行建设。在平台一头连着供应端，也就是药商药农，另一头连着使用端，就是工业企业，医疗单位和居民。

下面我介绍这几个平台的基本功能。电子交易平台基本功能，一个就是实现网上交易，支持交易过程中信息化、网络化和规范化。在这个交易类别上一个是商户，零售，一个是大宗交易，刚才我介绍了。第二物流平台，提供最基本的两个功能，一个是仓储服务，一个是流通过程中的加工，包括初加工，包装加工，还有一些清洗，晾晒，分拣。我们建设这个物流平台，第一是基于物联网联盟，所谓联盟不是指一个仓储，而是全国通过各种方式大家连起来形成一个系统。

第二这个仓储联盟由分布全国共建合作的物流平台构成。第三点物流平台是快速响应客户需求的物质基础，与质检平台一起构成中药材电子交易中心，主要目的是全程管控中药材的质量，这是我们做的两个图式（PPT上），老模式下和新模式下的对比。什么意思？通过互联网交易，我们的物流就不要拉着满天飞了，从产品进入产地终端以前，可以进行物权的变更，但是仓储地点就不要发生变化了，可以节省流通成本。

第三质检平台基本功能。第一质量检测，第二要承担制定中药材流通分级标准的功能。分拣平台可以自建，也可以跟政府、第三方合作来打造平台。另外质检和仓储物流也可以合二为一，也可以第三方独立的，可分可合都可以。

第四我介绍一下金融服务平台，一个是第三方提供互联网的金融服务，包括今后供应链，药材第三方支付，金融衍生工具的操作。

我介绍一下基础管理平台的作用，基础管理平台主要是管理标准化的基础信息，是交易主体、客体等基础信息唯一入口，这样可以保证交易主体、交易客体信息唯一性、一致性，从而保证交易的可信性。他的基础信息主要有以下几个大类，主要是商品信息、企业信息、个人信息、种植户信息，以及商家的经营信息。

下面介绍一下建设途径。按照我们的思路，想以亳州来构建亳州互联网+中药这么一个样板市场，以亳州为试点，打造互联网+中药的样板市场，总结形成新的市场经营模式。我们目前在亳州的建设也是围绕着刚才讲的基本思路来进行展开的。

第二在亳州形成样板市场以后，我们会在全国进行复制，形成新的互联网体系下的市场架构和体系。

第三宣传推广。因为今后我们整个互联网电子商务平台，包括信息平台建设，我们要面向广大的工业企业，面向广大的医疗终端客户，还有一些消费者，包括这些商家进行宣传推广，然后来逐步扩大网上交易，网下体验，扩大网上用户流量。互联网+中药产业发展的意义，我们归纳为以下几点。

第一可以建立全产业链的物流追溯体系，建立从种植生产到消费全产业链的物流追溯意义，从源头杜绝假冒伪劣药材，保证食品药品的安全。第二建立中药材分级以及标准，来保证用药的质量。第三显著提升中药材产业链的价值，减少物流重复利用，提高交易效率，扩大交易规模。第四可以掌控中药材的信息和渠道，形成中药材项目和交易中心，以及电子交易中心，进而扩大中药材现货，期货电子交易中心。刚才介绍上面主要是我们企业能够做的一些事情，我感觉也是我们企业应该做的一些事情。下面我讲最后这一点，政府应该做的一些事。

第一政策支持。包括电子商务政策支持，市场管理方面一些工商质检方面政策支持，全国各地都有药检所，药检机构，到时候可以跟政府的药检机构合作，打造质检平台，增加公信。第三市场的经营政策，需要当地地方政府给予支持。第四在税收优惠方面，因为这是一个新兴产业，还需要政府的支持和扶持。另外如果有可能的话在专项资金方面，政府无论是中央政府，还是地方政府，省级政府，都应该给予一定的支持。

第二个方面支持就是在舆论和宣传引导方面。我们认为政府掌握了庞大的社会资源，从某种意义上来讲，政府掌握了两个，一个枪杆子，一个笔杆子，政府掌握着庞大的宣传工具。在这方面政府其实应该给予支持和帮助，来减少企业在宣传推广方面的成本和压力。

第三在监管方面。一个要加强对场外交易的监管，要杜绝市场外一些假冒伪劣活动，就像打仗一样，促使中药材沿着正确方向发展，来实现互联网+中药新的交易模式，来实现传统中药的升级换代。

（摘自中国中医药网；记者朱蕗鋆整理）